网络营销之需求导向定价法

需求导向定价法(demand-oriented pricing)就是以顾客为中心，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的一种方法，又称市场导向定价法或顾客导向定价法。现代市场营销观念认为，企业的一切生产经营必须以顾客裕求为中心，并在营销型网站建设产品、价格、渠道和促销等方面分别予以充分体现。所以需求导向定价法符合网络营销理念.其特点是:能灵活有效地运用价格差异，即使对成本相同的同一产品，价格也会随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。

在网络营销中，常用的需求导向定价法主要有以下三种：

1.理解价值定价法

理解价值定价法是指按照消费者对商品价值的理解，而非按照商品的成本来定价，即企业运用营销组合特别是其中的价格因素影响消费者，使之形成一种企业理想的价值观念，然后根据这种价值观念制定商品价格。理解价值定价法的关键是企业要对消费者理解的相对价值，有正确的价值估计和判断。企业定价是以顾客对产品价值的理解为依据的。也就是说，大多数消费者认为这种产品对他们的价值大，此时，企业定价就会比较高;反之，消费者认为价值小，企业定价就会比较低。采用这种定价方法，企业需要比较自己的产品与竞争者的产品在市场上被消费者理解的程度，从而作出恰如其分的估计。因此，企业应先作营销调研.杜邦(DuPont)公司就是理解价值定价法的实践者之一。当杜邦公司生产出用于地毯业的新合成纤维时，通过论证，发现地毯制造商能够接受的价格是1.4美元/磅((1磅=0.453 6千克)，为了使市场更容易接受新产品，杜邦最终以稍低于1.4美元/磅的价格将新产品投放市场。

2.需求差异定价法

藉求差异定价法又称差别定价法，是根据不同的市场需求制定不同的商品价格，是极普遍的一种定价法。这种方法根据顾客的需求、购买心理或购买时间地点的不同，对产品进行有区别的定价。例如，两间同样标准的客房仅仅因为朝向不同而价格不同，尽管建造这两间客房的费用以及它们的效用是一样的。一般来讲，需求差异定价法要求对目标市场充分细分，而且细分市场间的需求要有明显差异。

3.逆向定价法

逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受.由于价格是既定的，企业要获利，就必须在节约成本、提高劳动生产率上下工夫。