浅谈什么是提升销售（upsell）？

2012-02-03 6886

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提升销售（upsell）与后续销售一样，也是一个低成本高利润的营销手法。

1、什么是提升销售？

提升销售就是在客户信任你或你网站的时候，向客户推荐销售更多的产品。

2、线下销售提升销售的例子

举个简单的例子，去中关村买过电脑的人都知道，你去之前已经规划好买一款5000元的，可导购问你买电脑做什么用的时候，会向你推荐配置或价格更高的产品，

“这款5200元，比那个多2G内存，单买一条内存要300多的，这个挺划算”

“这款5400元，比那个多2G内存，硬盘多250个G，这个也不错”

……

仔细想想，好像也对，“那就5400的那款吧！”

这种提升销售的营销成本非常低，只要告诉客户有这些选项，客户基本会选提升后的产品，因为提升后的产品似乎“更划算”

3、网上提升销售的例子

现在，很多b2c商城有很多运用提升销售的例子：

（1）搭配销售相关或辅助产品，如：京东的优惠套餐

（2）满足一定金额赠送礼品的活动，如：亚马逊的图书满99的畅销书活动

（3）捆绑加量，如“买二赠一”等

（4）还有上面戴尔经常用到的升级活动，“把17寸显示器变为19寸显示器，只需200元”。

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