2014年如何做好视频营销

在影响2014年营销战略决策的数据中，网站建设公司尚品中国发现，有65%的受众是视觉型的学习者，大脑处理可视化数据比纯文字要快6000倍。因此，在制定2014年的营销策略时，可能有很多营销人员都表示，“我们一定会在新年里更多地使用视频进行营销”。Reel SEO Video Marketing Survey的调查报告显示，93%市场营销专家将视频营销作为他们2013年营销策略的一部分，相对于2012年来说有71%的增长，2014年 应该会继续保持这个增长趋势。
这里营销型网站建设公司尚品中国总结给出了视频营销的8个建议，即便只是实施其中的几项，也能让企业成功地打动潜在消费者，在视频中展示对消费者的承诺，保持企业在所属行业中的竞争力。

下面，就让我们来看看2014年应该如何在营销活动中巧妙地使用视频吧。

1.每两周发布一段视频

可能很多营销人员会说，“即便是一个月制作完成一个视频对我来说也困难重重！”实际上，能否高效地制作出视频与企业的投资策略息息相关。如果企业将部分营销预算用于聘请致力于视频制作的个人或者团队，频繁且及时的视频发布将变得更加容易。

无论是雇用视频营销的战略主管（我们看到了大部分B2B公司都是这么做的）亦或是聘请既能拍摄又能编辑影片的摄像师，将资源投资在卓尔不群的视频制作者身上能使企业发布的视频形成强大的影响力。

如果企业预算有限，只能选择聘用一位专业人才，那么摄像师是个更好的选择。一个好的摄像师每个月至少能够制作出1 部短片，或者一年制作出52个视频，平均每个视频仅耗资1000美元。

2. 保证视频内容紧凑并且毫无错误

正如前面所说的，用户参与数据能够揭示企业发布的视频是否能够保持观众的注意力，在分析这些数据之后，企业应该找到延长用户观看视频时间的方法。

在大多数情况下，观众在影片结束之前就会关掉视频。今年，企业应该给自己定下目标——发布的视频能有超过40%的观众从头至尾地看完。这个目标如何才能实现呢？其中的秘诀就是：视频的内容要保持紧凑，切勿松散拖沓。

此外，如果在设计的视频脚本中直接区分目标受众（比如“这个视频是专门为营销人员制作的”），营销人员会注意到，一开始，视频的观看人数急剧下降（人们会自动区分“我不是营销人员，我不看这个视频”），但是，这样才能让真正的目标受众看完整段视频——这就是企业的目标！在YouTube上，企业可以为想接触的粉丝创建圈子，通过Google+发布只针对某个圈子中的粉丝的消息，并通过电子邮件或者其他方式来通知粉丝。

如果企业的目标受众在视频刚刚开始就停止播放视频，那么就要修改视频脚本，使之能够增强对观众的吸引力，让观众保持更长时间的注意力。

3.根据用户参与数据调整视频战略

在形成固定的视频发布时间表之后，企业可能不会对视频的内容加上太多的限制。有些企业匆匆忙忙地用两个星期来完成值得用一个月制作的视频，事实上，这种举动是毫无用处的。因为在视频发布之后，用户参与数据很有可能显示这些视频并不能吸引消费者的关注。

如果企业的视频分析数据显示，在视频播放30秒之后，观看的人数有所下降，这可能意味着视频前15秒的介绍部分太过冗长。如果企业以“周”为单位完成视频，每周都能得到分析数据，那么企业就有机会根据潜在消费者与视频的互动情况来修改之后的脚本。

如果是放在YouTube上的视频，可以通过“视频数据分析”页面来查看粉丝与频道最近进行的互动﹑粉丝在YouTube上观看的其他内容﹑受众的特征以及粉丝的个人资料等。如果是放在优酷或者土豆上的视频，可以使用中国网络视频指数来获得有关视频播放周期﹑用户核心特征﹑用户播放行为和视频热度排行的数据。另外，也可以使用iVideoTracker这类第三方检测软件来收集国内主流视频网站的视频内容收视数据。

4.让企业的用户成为视频主角

很多企业倾向于鼓励用户通过文字分享心得，但是在这个视觉时代，用视频展示用户对企业的赞扬可能能达到更好的传播效果。一个以企业用户为主角的视频可以让潜在消费者锁定企业的产品或服务，一段表现用户通过使用企业的产品而有所收获的视频具有更强的说服力，因为用户的情感能真正通过视频表达出来。比如，汰渍的广告就喜欢把场景设定在一群普通市民的生活中，通过让他们亲手洗涤带有严重污渍的衣服，来见证洗涤产品强大的去污能力。

另外，很多美妆保养品牌也会将产品邮寄给高人气的美妆视频上传者们（比如YouTube的From Head To Toe，Michelle Phan等），美妆视频上传者们试用一段时间产品之后，如果觉得产品好用，就会在之后的视频中分享产品，这样做既节省了企业制作视频的成本，同时也让口碑传播变得更加真实有效。

5. 根据销售漏斗的每一个阶段有针对性地制作视频
如果在企业发布有关产品介绍的视频之后就结束整个视频营销活动，这样的视频战略其实是不完整的。在销售漏斗的不同阶段，决策者都需要不同的信息，所以企业应该根据消费者生命周期，有针对性地设计视频内容，从而吸引用户参与﹑培养潜在消费者。

现今的网络世界无所不包，在作出购买决定之前，很多消费者会自行调查研究市场上已有的产品。这时候，如果将视频放在企业网站或者社交媒体上，就能够轻松地影响消费者的决定。

6.让企业的销售团队成为视频主角

一段被放在恰当网站的，精彩的视频就如同企业的销售人员一样，若是企业真正的销售人员能够出镜，成为视频的主角，那就再好不过啦！捕捉企业内部亲切的﹑充满活力的销售团队的精彩瞬间，制作成视频，潜在消费者就能将与他们联系的企业工作人员和视频中的面孔联系起来。这种类型的视频中也可以加入企业销售代表的联系方式，方便消费者与企业及时联系，解决消费者的困惑。

7.及时跟进视频的传播效果

及时了解企业的视频在观众中获得怎样的效果非常之重要。企业的YouTube频道是获知效果的途径之一，但是如果要将视频发布和ROI联系起来的话，仅仅通过YouTube是不够的。企业必须及时跟进视频传播效果，衡量视频的观众参与程度，这样才能知道应该如何在下一步的视频营销战略中做出修改和强化。

8.及时制作有趣的假日视频

当企业制定视频发布时间表时，应该将以假日为主题的视频也列入发布时间表中。这对企业的视频制作团队以及潜在消费者和顾客来说都将是有趣的体验。视频制作团队的员工将展示出他们惊人的才华，发挥天马行空的想象力，将企业产品和假日相联系，这样的视频往往能得到不错的反响。

百事可乐针对春节推出的《把乐带回家》就是假日视频的成功案例。从2012年开始，百事可乐借助华人圈最重视的节日——春节为营销背景，设计出温馨欢乐的微电影，让13亿中国人感同深受，唤起全民情感共鸣的同时，也软性传递了品牌以及产品的信息。