网站建设销售人员培训教程

1.域名：例如：www.baidu.com，.com 域名是使用最早也最广泛的国际顶级域名表示工 商企业 （强烈建议客户注册.com 域名） .net 表示网络提供商， 表示非盈利组织， ， .org .cn 表示国内顶级域名（不允许个人注册）等。
2.空间：由专门的独立服务器或租用的虚拟主机承担（服务器：就是常说的网站空间，是支 持网站运行的设备也是网站文件存储的空间。 ） 普通空间：电信和网通各放置服务器，您可以选择其中一个服务器的虚拟主机，就是 所谓的单线空间。 双线空间：双线路主机是实现国内电信网通用户都可以快速访问.

3. 绑定域名：域名绑定是指域名与主机(即某个服务器)的空间绑定,其实就是在虚拟服 务器上设置或者 WEB 服务器上设置，使一个域名被指导向一特定空间，访问者访问 你的域名的时候就会打开你存放在该空间上的网页，简单来说其实就是把域名解析到 服务器 IP,然后在服务器上设置该域名有权限访问的过程。

4.网站程序：网站源程序则放在网站空间里面，表现为网站前台（纯 div+css+js）和网站后 台（php 后台） 。 网站制作按照作用可以分为 3 种，分别为：内容型网站、服务型网站、电子商务型；这 3 种分类 并不是绝对的，可以有交叉，一个网站可以即是内容型的也是服务型的。 1) 内容型网站 以提供内容为主要业务， 这种网站是主流网站， 要比服务型的网站多很多， 主要分为企业站、 门户网站、垂直网站、地方网站；垂直网站可分为新闻网站、娱乐网站、体育网站、科技网站、汽车网站、财经网站、房产网站、游戏网站、生活服务网站、教育职业网站等。这些网 站提供的内容多种多样， 有新闻，有业界动态， 有技术知识经验，有产品介绍， 有电子书籍， 有视频，有图片，有公司自家的产品介绍等等。
2)
服务型网站
顾名思义是以提供服务为主，服务包括 EMAIL，博客，SNS，在线办公软件，流量分析， 网站可用性分析，以及一些其他类型的 web2.0 网站等。 3) 电子商务类型网站
作为网上贸易的平台，真实的在线交易。像阿里巴巴，淘宝，慧聪，PPG 等都是这种类型。 网站的主要功能系统有： 信息发布系统、产品展示系统、在线购物系统、会员系统、论坛系统、留言版、博客等。
网站建设分为如下 9 步：

一、申请域名（域名备案） ；什么是域名备案? 1.针对有网站的域名。 （没有网站的域名不需要备案） 2.指到国家信息产业部提交网站的相关信息。 注：国内空间不进行备案，将无法访问。可以和客户简单的解释为，和公司注册是一样的性 质，不注册就不属于合法的机构。 二、申请空间 ； 三、定位网站 ； 四、分析网站功能和需求（网站策划） 五、网站风格设计 ； 六、网站代码制作； 七、测试网站； 八、FTP 上传网站； 九、网站维护
销售一般操作流程

1、记录客户的要求与意向，如：确定网站的颜色、风格、频道、针对人群等等。
网站频道就是网站的大框架，也就是主体部分，比如：首页，公司简介，新闻动态，产 品展示，在线留言，联系我们等，这是标准的企业网站的内容。

2、向客户索取网站必要文字及图片素材 如：LOGO、公司介绍、产品图片、联系方式等等。

3、根据素材、客户意向及客户同行类的网站首页，设计出首页效果图。给客户确认，不满 意则耐心听取客户的要求，看哪里不满意具体的在进行修改。满意之后则进行内页的设计。

4、首页通过后设计内页，每页都要用图做出来，类似的可以不用。

5、将效果图切割成静态的 HTML 网页

6、写一个客户要求及网站哪里需要注意的列表（能附图说明的要附图）及以上所做的材料 与资料交与程序员。

7、保持与程序员沟通，及了解网站的进度。

8、程序员完成后，后期的需要网站美化下传空间交与客户看下。

9、客户看过之后如有意见则让他用文本列表一一的列出。然后根据客户的列表进行修改。

10、确认网站无误后正式上线. 网站建设技术介绍

1、 网站效果图设计——主要需要软件 ps、fireworks（fw）

2、 网站切图，即书写静态页，现今主流的方式，是用 div+css 来书写网页，同时辅以 js 和 flash 特效，同时还得注意页面代码的精简，做好页面代码优化。注：现今很多网站， 还使用 table 表格的方式建站，这种做法代码繁杂，不利于搜索引擎搜索。——主要软 件 dw 等

3、 后台功能开发，根据客户的要求，建立各个栏目，开发各项功能。——主要语言 php， 数据库 mysql。

4、 前后台整合，将前台页面和后台功能整合，形成一个完整的网站。 网站建设需要哪些条件？

1． 注册一个域名，一个好的域名是成功的开始。

2． 购买一个空间，国内空间需要备案，国外和香港空间可以免备案（推荐万网空间）

3． 网站整站程序和页面 客户为什么要做网站？（建网站到底有什么好处，卖点）

1. 树立企业形象，提高知名度，能够起到宣传作用，展示自己的个性

2. 对品牌来说，是一种长期的推广

3. 宣传费用低

4. 持久性长，长期收益

5. 产品介绍，业务介绍，让潜在客户了解

6. 新媒体，是以后的发展趋势

7. 是一种潮流，不做会落伍

8. 不做网站，那将是一种不公平的竞争

9. 风险投资：域名，网络产品的风险投资，以后一夜成名

10. 容易年青人所接收，他们消费能力强，几年后成为社会中流砥柱。

11. 电子商务，B2B，C2C，B2C，B2G

12. 提高企业的管理效率，沟通效率，省钱

13. 从他的客户使用中得到反馈信息（留言板）

14. 客户有针对性，特定的消费群体，讲解不同的东西，提高销售额

15. 自己的网站，建立会员专区，了解他们的需求和习惯，来提高自我。

16. 对董事长，中层也是个宣传，对公众，社会，对国家的贡献

17. 可以出名，个人 “芙蓉姐姐”

18．网站可以获取排名，让客户自己找上门，增加营业额。 首页为什么值那么多钱？

1. 包含了切版，包含了整个网站风格，包含了一个 flash，是企业窗口的前沿

2. 我们设计师都美术科班毕业(使劲吹)

3. 网页设计师有足够多的经验，专业设计，专业制作

4. 质量有保证

5. 网站能做的大气，显得十分上档次

6. 包含了设计，创意，切版；

7. 包括了整个网站的站内结构优化，代码优化，细节优化，程序优化，让网站更容易获取 排名，吸引来客户。 （政府网上办公）

8. 我们也有模板设计，比较便宜； 为什么有些建站的那么便宜？ 没错，网站有几百块钱的，那是因为每一个公司的实力水平是不一样的。几百块的，刚毕业 的大学生，可以为你做，但是你别想设计如何有设计感，那都是天方夜谭，也别想页面代码 简洁、网站打开速度快、能获取百度排名。 举个简单的例子介绍，如菜市场的才为何比边小贩的贵呢？

第一：有固定的摊位，摊位需要每月按时缴纳费用

第二：不会让你雨天还要撑伞去买菜，夏天被晒

第三：菜都是新鲜的，洗干净的，你买回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是边的小贩 价格也低质量也是不杂样的。所以，网站也是一样的。专业的网站建设公司有专业的团队， 价格高是一定。低价格可以套用摸版，改下文字，替换下图片就可以了。要大气不可能。 和自助建站、智能建站有哪些不同点

1. 智能建站无法给您设计首页，能更换模板，换文字，换图片

2. 网站源代码不无法交付客户，发生矛盾后，网站不能实现搬家（搬到别的服务器）

3. 功能局限，不能定制开发系统功能，只能靠他们分配功能，按照你的构想来实现，并不 是您想要什么功能就能有什么功能。

4. 续费：相当于每年都得做一个这样的网站，相当于这些钱只能用一年。后者只需续费空 间和域名

5. 时间：他们 2，3 天就能出来一个，我们至少 1 个星期。

6. 他们不能做很个性的网站，都是模板的。我们根据需求做个性设计开发。
 
7. 他们不是二次开发，我们是原创开发和二次开发。

8. 客户自己无法修改源代码，不能增加新的功能。
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