中小制造企业如何做好网络推广

网络推广技巧也是不时的变化。要想做好网络推广，互联技术不时的发展。不是一朝一夕的事情，一项临时坚持不懈的工作。企业要在推广的过程积累经验，发现的方法，总结一套属于自己企业的推广方案。

各行各业都把企业搬到互联网上，随着电子商务的飞速发展。都想通过网络给自己的企业带来更多的利润，更好的效益。企业想通过网络淘金，不是简简单单的建一个企业网站，企业网站设计只是企业在网络上的一个门脸，一个电子版的宣传册。一个没人知晓的企业网站不会给企业带来任何效益，更重要的如何把这些电子版的宣传册发到需要人的手中，如何让客户通过网络找到企业，如何让潜在客户变成客户，这才是关键。这也是许多企业一直冥思苦想，网络营销人员苦苦寻求的问题。网络推广的具体方法很多，每一个企业都不同的特点，以下是这几年在网络推广中常用的一些方法，供大家参考。

网站设计要从客户的角度去考虑

找到所需要的信息，让客户用最快的速度。这样的网站才是最适用的网站。图片和动画可以装饰网站，让网站看起来爽心悦目。但大量用动画和图片会影响网站的速度，打开网站的过程中会损失客户。而且图片和动画也有利于搜索引擎的收录，对搜索引擎排名也有一定影响，企业网站最好是不要使用大量动画和图片。网站的首页要体现公司的主题，主要产品，主要信息，让客户在主页很容易找到所要的信息，别让客户进了主页之后，半天也找不到所要的信息，最后通过一个友情连接转到同行网站上去了目前很多网站的首页都是一个非常漂亮的flash客户不是来欣赏Flash如果您的企业网站是这样，就卸下来吧，换成客户最想要找的信息。

细分公司产品关键词

百度，谷歌。雅虎，msn等网站都是通过关键词来搜索有用的信息。网民们也喜欢通过关键词来找自己所需要的信息。所以企业必需定位公司产品关键词，细分关键词，列出公司要进行网络广的关键词。充电机是一个行业的大关键词，可以细分出很多关键词，让后进行推广。如：充电机，智能充电机，蓄电池充电机，电动车充电机，叉车充电机，大功率从充电机，蓄电池组充电机，电动船充电机等等。不同的客户搜索的关键都不一样，要全面考虑，让不同需求的客户通过不同的关键词找到自己的企业。细分关键词时可以参考百度底部的相关搜索，相关搜索都是展示客户搜索过的比较热门的关键词。百度，googl输入一个行业关键词进行搜索，底部就会出现和这个词相近的关键，如图一。

百度相关关键参考图一。

挖掘潜在客户分析客户。

主要是哪些客户在使用，企业生产的产品。用在哪些方面，客户经常上哪些网站？进行网络推广前应该认真分析，搞清楚，做到有的放矢，准确的投放广告。比如直流电焊机，使用它客户主要是煤矿企业，作用是矿井下焊接钢轨。知道产品的作用和使用客户群体后，进一步分析怎样找到客户或者怎样让客户看到自己企业发布的信息。这样的客户一般会上哪些网站？信息发布在哪些网站上客户才干更容易看到呢？电焊机一般是由煤矿物资公司推销，这些公司都会关注煤炭行业，煤矿政策信息。这些客户就会经常进入与煤炭行业相关的网站。与煤炭相关的网站如：煤炭网，煤炭物资供应网，煤炭信息网等等就是去寻找客户的载体。客户要购买的电焊机，当然也去上电焊机相关的网站。与电焊机相关的网站如：焊接网，电焊机网，电焊机协会网等也是要去关注的地方。要上这些网站挖掘客户数据，收集客户信息，然后通过邮件，电话去和客户主动沟通。

选择网络推广平台

每天都能接到网络广告销售公司业务员的电话，都说自己的网站平台怎么么好，用他优化技术能达到什么样的效果等。接完电话后，选择哪家网络平台，怎样少花钱，起到最好的效果呢?网络广告投放可以分成三块：SEO搜索引擎，B2B网站，行业门户网站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎么投放呢？国内贸易可以在百度上做竞价排名，排名不一定要在第一名，首页显示就可以了国际贸易可以在googl上做AdWord关键词广告，根据公司情况设置好贸易区域，每天的消费金额。B2B网站有：阿里巴巴，慧聪，商格里拉等。这样的网站可以根据企业实际情况选择一家展示公司的产品。行业门户网站,现在网络平台众多。根据自己企业所在行业选择平台，行业门户网站的客户比较专业，大部分是与这个行业相关的群体。

商务网站登陆发布供求信息

注册会员后可以发布公司的供求信息，目前有很多网站提供免费注册普通会员服务。展示公司产品。发布公司产品信息时也应该注意标题的关键词，关键词写的好（如图二）可以让客户准确的搜索到公司信息，有时候也可以在搜索引擎上展示。注册免费会员时也应该注意网站平台相关性的选择，这样可以做到事半功倍的效果。例如：公司生产充电机的厂家，主要客户是蓄电池厂家，电动车厂家，如果在自行车的行业网上注册会员，效果肯定没有在蓄电池行业网站上的效果好。信息发布不是滥发，乱发，要有针对性，相关性。

利用好收费网站的求购信息

都提供免费注册和信息发布。但检查求购信息是缴费会员专有的一项服务，国内的网站平台为了提高人气和会员数量。普通会员没有检查求购信息的权限。遇到这种情况，怎么样才干检查到求购信息呢？一条求购信息在一个网站上发布进去后，有很多网站管理员会去摘录这条信息，并且公布在自己的网站上，有些网站提供求购者公司名称或联系方式。可以把这条求购信息复制下来，搜索引擎上搜索一下，就会发现有很多网站都公布了这条求购信息，这些信息中也许就能找到求购者的联系方式。

有效利用新闻组或论坛

人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，有效利用新闻组或论坛互联网上有大量的新闻组和论坛。其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它来宣传自己的产品。但是由于多数新闻组和论坛是开放性的几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业无妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

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