电子商务网站该怎样运营

北京网站建设公司尚品中国(www.sino-web.net)：前天和某艺术品网站的陈总聊了很久，聊着聊着就突然很想写一篇关于电子商务网站该如何运营的文章，不知道是不是博客强迫症……

像买卖艺术品这类电子商务网站本身，它的盈利模式就和其他网站有着明显区别，靠流量来卖广告是不可能的，只有提高流量转换率才是王道。所以，关键一点，流量可以不是那么巨大，但是，一定要把握住核心客户。

具体来说，运营好一个电子商务网站，必须做到以下几点。

一、明确该电子商务网站关键词

很多时候，一些并非互联网行业出生的老总会犯这样一个错误——凭自己的洗好去设定关键词。比如自己的企业名称，甚至我见过有放自己名字的……当然，如果说，这个电子商务网站不需要通过搜索引擎来赚钱，OK，这样做其实也没多大影响，因为客户是不查你的源代码的，你的title、Keywords、description怎么写，跟他没关系。但是，如果这个网站需要SEM，我们就不能再凭自己的空想来设计关键词了，首先，最基础的一点，至少这个关键词是有人搜索的，好比我卖钱姜江牌夜壶，我可以设定夜壶为关键词，但不能设定钱姜江为关键词，因为钱姜江是没有什么人会搜索的。其次，略高级一点的要求，这个关键词必须能把握住核心客户——站住客户的角度上，想想，我的客户会喜欢搜哪一类关键词呢。还是钱姜江牌夜壶做比方，问问自己，买夜壶的的人是哪些人呢？他们会搜索什么关键词呢？最后，推荐一个title的写法，关键词一_关键词二_关键词三——网站名称。

二、明确该电子商务网站定位

这个网站是做什么的？我的产品有重复购买的价值吗？我的客户群体是那些人，年龄层次、社会地位是怎样的？我用什么可以吸引他们？我的客户需要的是什么，网站应该怎样设计才能满足他们的需求？这些都是在建站以前要想清楚的。

三、其他推广方法

1.微博营销

微博营销说到底，就是对粉丝的营销，粉丝数是营销的基础。

2.sns平台营销

个人觉得，对sns平台的营销，跟提高排名没有关系，目标只有一个，提高流量。

3.团购营销

目前国内大部分的团购网站，尤其是新建的团购网站是不需要付费的，只要一个电话就会有工作人员来对你的产品进行拍照，宣传。

4.邮件营销

Email营销有三个基本要素：用户许可、电子邮件传递、信息价值。三个要素缺一不可。

四、具体的站外SEO方法

1.保证网站每日原创性文字内容的更新，电子商务网站则可以增加博客、论坛、客户评论等板块，一是可以保证更新，二是可以聚集人气，三是同时也可以做一些内链。

2.博客、论坛等网站的外链建设，这个大家应该都很专业，肤浅的武汉seo老钱就不班门弄斧了。

3.内链建设，推荐使用相关推荐、猜你喜欢等板块，增加网站内链，前面提到的站内博客站内论坛也是做外链的方法之一。

4.社会化书签，将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站

5.友情链接的交换或者购买高价值单向链接，这个也是外链建设的一种

6.百度知道等问答平台的推广，能留下链接当然最好，如果不行，至少要留下网站名称。

7.分类信息网站的推广

五、需要付费的营销手段

1.加入导购网站

通过加入知名的导购网站，通过它的流量带动自己的流量。值得一提的是其实返利网也算导购网站。

2.广告

广告包括线上和线下，线上的比如百度联盟，google adwords 等等，都是按点击付费的，因为自从google推出大陆以后，google adsense的用户越来越少了，所以武汉SEO老钱还是推荐百度联盟广告。还有在大型网站上做的BENNER广告，一般价格不菲，需要深思。老钱推荐的方法是找同级别的网站，做广告互换。对于搜索引擎的降价排名就不推荐，个人感觉没什么人会点，（一家之言，比较肤浅）线下的广告就更多了，这里就讲不过来了。

3.淘宝店、拍拍店的开设

现在开设淘宝和拍拍都要交保证金了，所以也算是付费营销的一种吧，很多电子商务网站都开设了淘宝店，一方面拓宽了业务渠道，一方面吸引了流量。不过淘宝店需要专门的人员每日维护，人力成本也要算进去。
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